Selbstbewusst verkaufen - Mut wird belohnt 📚

30 Bücher von einem Titel?

Die Buchhändlerin aus der Barbara Buchhandlung berichtet auf der Erfa-Tagung aus ihrem Alltag. Staunend hören ihr die Kolleginnen und Kollegen zu.

„Ja, wenn wir von einem Titel begeistert sind, dann platzieren wir ihn prominent und verkaufen ihn selbstbewusst.“

Hochmotiviert, neugierig und bereit für Veränderungen – so sind die Mitarbeitenden meiner Kunden zur Tagung nach Moers angereist. Sie sind gekommen, um sich auszutauschen und voneinander zu lernen.

Auf der Tagung stellte sich heraus: Viele Buchhändler:innen haben sehr gute Ideen. Doch nicht alle werden so mutig umgesetzt wie in der Barbara Buchhandlung.

Menschen mit guten Ideen brauchen Unterstützer.

Sie brauchen Rückendeckung. Entscheidungsspielräume. Und Vertrauen.

Und wer kann Ihnen all das geben? Das können nur die Menschen tun, mit denen sie täglich arbeiten: Führungskräfte, Kolleginnen und Kollegen.

Ermutigen Sie Ihr Team, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen?

Nach der Tagung war die „Perle des Tages“ bei vielen: „Ich will mutiger werden. Ich will mutiger einzelne Titel einkaufen und ich will selbstbewusster verkaufen, wovon ich überzeugt bin.“

Wunderbar. 👏

Das könnte hilfreich für Sie sein:

➡️ Kommen Sie regelmäßig mit Ihrem Team zusammen und tauschen Sie sich darüber aus, wovon jeder Einzelne begeistert ist.

➡️ Kaufen Sie auch große Stückzahlen einzelner Titel ein, von denen Sie selbst überzeugt sind und präsentieren sie ihn prominent.

➡️ Teilen Sie untereinander Ihre Ideen und seien Sie offen für die Ideen und Umsetzung Ihrer Mitarbeitenden.

➡️ Machen Sie Ihren Mitarbeitenden Mut, etwas Neues auszuprobieren. Nur so sammelt man neue Erfahrungen.

➡️ Bremsen Sie Ihre Mitarbeitenden nicht aus, weil Sie selbst keine Zeit haben. Übertragen Sie lieber Verantwortung und reflektieren Sie später gemeinsam, was gut geklappt hat oder wo noch nachgebessert werden darf.

Nur wenn Sie selbst begeistern sind, können Sie Ihre Kundinnen und Kunden mit Ihrer Begeisterung anstecken. So wie es die Mitarbeiterin aus der Barbara Buchhandlung getan hat.

Ich wünsche Ihnen Begeisterung für Ihre Mitarbeitenden und für Ihre Produkte.

Denn nur so ist selbstbewusstes Verkaufen wirklich möglich.

Herzliche Grüße

Jörg Winter

PS: Wenn auch Sie Ihr Team schulen lassen wollen, damit Ihre Leute mehr und selbstbewusst verkaufen, dann schicken Sie mir eine Nachricht. Ich biete Ihnen sehr gerne ein Online- oder Inhousetraining für Ihr Team an.

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